網紅KOL經濟還在夯！8項洽談秘訣，合作不吃虧
貼心提示：此篇適用於KOL（Key Opinion Leader）相關業務小白，或是品牌開始想自己洽談KOL不知道從何下手，看這裡就對了
「不就是付錢找人合作嗎？有多難？」
網紅經濟行之有年，從一開始痞客邦、Facebook、Instagram、Youtube到近期的Podcast，網紅行銷的生態劇烈轉變中，洽談時一個細節沒確認好，就容易演變成像Soundon一樣的公關危機，所以千萬不要小看網紅洽談這一塊。
以下8點洽談KOL的注意事項掌握好，就能少走一點冤枉路了！
1. 確立KOL此次行銷目標
網紅人氣的確可以帶來一定的曝光，但並不是找了KOL產品就會紅就會賣呀！確定這次的網紅行銷是為了「曝光，增加聲量」或是「促購，提升業績」，對於後續找的網紅級別就會有不同的分配。
如果是想「曝光，增加聲量」
- 找大型網紅，直接做大量曝光
- 找多位微型網紅，做利基市場的有效曝光
- 大型與小型網紅混搭，曝光不只大量且有效
如果是想「促購，提升業績」
- 找精準網紅，文末帶上導購追蹤連結（記得埋追蹤碼）or提供下單碼，方便辨別業績來源。
- 找團購主，直接讓利給團媽，讓KOL全心做推廣
2. 確定網紅級別
網紅不是越紅越好，重點為是否切合TA（Target Audience），而近年也從大家熟知的KOL（Key Opinion Leader）市場逐漸轉變為KOC（Key Opinion Consumer）的天下，小型網紅的市場更是許多預算不多的品牌們的最愛。
以往的網紅操作邏輯邏輯偏向同值性領域，例如運動員賣運動產品、時尚女人賣彩妝品等，不過很夯的跨界行銷也逐漸佔領一席之地，例如SK-II 首次跨界與日本虛擬KOL Imma合作，也帶來令人耳目一新的感受！
不同網紅級別有不同的功效，大致可以向下方這樣分類（分類方式取自網紅發案中心KoLcenter ）
- 大型網紅 Mega 粉絲追蹤數：大於50萬
- 中網紅 Middle 粉絲追蹤數：30萬-50萬
- 小網紅 Small 粉絲追蹤數：5萬-30萬
- 微網紅 Micro 粉絲追蹤數：1萬-5萬
- 奈米網紅 Nano 粉絲追蹤數：1千-1萬
偏小型網紅的好處是什麼？價格便宜，且粉絲黏著度也相對大型網紅來得更緊密，當客戶重視互動率Engagement Rate時，偏小型網紅就是不錯的選擇。
3. Brief必定完整詳細
這點是平常行銷人員洽談最容易忽視的細節，漏掉任何一點，未來糾紛處理不完啊（扶額
- 合作品項：產品全名、型號等，試用後產品是否收回？損壞的賠償如何處理？
- 合作日期：年月日時分通通詳細列出。
- 合作內容：文字多少？必帶到的關鍵字為何？ / 圖片幾張？拍攝重點為何？有圖片示意會更好 / 影音時長？影片畫面呈現？
- 合作時程：交稿日期、過稿時間、上稿時間
4. 確認授權細項
這個項目是糾紛集散地，授權請詳談各項細節
- 授權類型：「文字授權」、「圖像授權」、「影音授權」、「音頻授權」
- 授權時間
- 授權範圍：請明定 全網使用or特定平台使用or實體使用
- 授權方式：使用方式也必須要雙方確認完畢，才能避免後續彼此有溝通上的誤會。
5. 務必簽署合約或是合作備忘錄
法律上規定「只要當事人互相表示意思一致者，無論其為明示或默示，契約及為成立」，雖然口頭約定也是種契約，但口說無憑，任何合作請務必簽下紙本契約，上述那些細項也請名列在合約中，有簽有保庇～
6. 交稿日期提前2–3天
脫稿演出在戲劇上也許能傳為佳話，但在網紅洽談這一塊，真是搞死所有行銷人了，有時候因為各種因素，網紅會慣性拖延稿件，進而影響到你手上原本的行銷計畫，甚至有時候錯過電商的促購檔期，那真是欲哭無淚，就算封殺網紅出了一口氣，但消失的業績誰也要不回來啊！所以壓給網紅的交稿時間，提前2–3日是最為保險的。
7. 上稿當日立刻確認所有內容
當你完成上述步驟千萬不要坐等上線之後再收割成果，人總有失足，網紅總有出槌的時候，請網紅在上線後立即提供連結，合作當然還是有怎麼講都不聽的狀況，這時自己就要勤勞點，去關注上線狀況，內容上線的當下立刻檢查所有細節，是否有遺漏的地方。
8. 合作成效確認
成效的目標依照當初設定的方向去，當初設立要曝光，就不要拿導購差來折磨自己，當初目標導購，就不要嫌曝光怎麼這麼可憐，魚與熊掌不能兼得～主副目標確立後就Stick to the plan！如果對於特定網紅的表現不太確定，也可以到「提高KOL成效分享」社團，去詢問業內人跟各網紅的合作心得，有時候還會得到一些神扯的小秘密呢～
以上8點希望有幫助到正在為網紅洽談而煩惱的你，或是你心目中有其他關於洽談的小撇步也可以跟我分享喔！
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